كما تعلمون تقرض البنوك بالكاد في هذه الأوقات الاقتصادية غير مؤكد. وبالتالي فإن المقرضين جسر / مدراء صندوق الإقراض التي لا تزال تشهد زيادة في التقديمات التي هي الساحقة منهم. يجب عليك أن تدرك أن معظم المقرضين جسر / مدراء الصندوق وعادة ما تكون عملية رجل 1 إلى 5 و لم يتم استخدامها لتلقي 100 مكالمة في اليوم و3-6 100 رسائل البريد الإلكتروني في اليوم مع السيناريوهات.
على الرغم من ACP أكبر من معظم مديري الصندوق ونحن لا تزال تعاني من نفس المشكلة. عندما يحصل طغت مدير الصندوق هو التخلف عادة إلى قول "لا" على أي اتفاق يتم تقديم سيئة، ودعوني اقول لكم 50٪ إلى 70٪ من الصفقات التي قدمت إلى شركتنا وتعرض بشكل سيئ. لذلك من صندوق مدراء منظور اسمحوا لي أن يرشدك إلى تقديم الملف الخاص بك بطريقة مهنية وجذابة مما يعزز إمكانية الحصول على فائدة في طلب القرض الخاص بك.
75٪ من٪ تجاري و 25 من الصفقات السكنية وأنا ضارية هي من سلسلة وسيط. دعونا نواجه الأمر. وسطاء، في رأيي، هي شريان الحياة لصناعتنا ومهما كانت البنوك تحاول أن تفعل لهم. لكن الصفقات التي يتم تقديمها لي من وسيط على الجانب الخلفي من سلسلة وسيط أنا لا تأخذ على محمل الجد كما أنني لا يقضون وقتا طويلا في. حتى إذا كنت في سلسلة وسيط ... اختراقه مهنيا والتحدث مباشرة إلى المقترض، مع إذن من جميع الوسطاء بطبيعة الحال.
تريد التأكد من ما هي احتياجات المقترضين، وهناك شخص واحد فقط التي يمكن أن تعبر عنه لكم وهذا هو المقترض. تأكد من أن المقترض على استعداد للحصول على قرض جسر. أن يكون صريحا ومقدما مع المقترض حول ما نموذجي جسر القروض التكاليف وما هي حالة من أسواق رأس المال. دعونا نواجه الأمر المقترضين ترغب في تجنب الحصول على قرض جسر في 9٪ إلى 13٪، 2-5 نقطة والمصطلحات من 1 إلى 5 سنوات ما اذا كان يمكن تجنب ذلك ... لا ألومهم! السماسرة الكثير من تقديم وشراء لخطاب النوايا من قبلنا لمجرد الحصول على "احتياطي". لا تفعل ذلك لأنك لا صداقات مع مدير المقرض / صندوق بريدج! تأكد من أن المقترض على استعداد، اذا لم تكن لا تضيعوا وقتكم أو الوقت مدراء الصندوق.
ليس هناك شيء أسوأ من وسيط تدفع الى اتفاق لالمقرض والوسيط لديه اي فكرة حقا. هذا هو خطوة سريعة في الاتجاه الذي لن يكون مثمرا بالنسبة لك، وبالتأكيد ليست تجربة بناء العلاقات. كمدير صندوق لا بد لي أن أقول لك أنني سوف ترتفع في المركبة التكتيكية الخفيفة وأبعد خارج بلدي مربع للسمسار أن يعرف طريقه حول صفقته! إذا أضفت حقيقة أن لدي صفقات مع أن وسيط في الماضي وأنا أكثر استعدادا لتمتد لتلك العلاقة التي أثبتت جدواها. لذلك أنت كوسيط يريدون دائما لبناء تلك العلاقة، والتي عادة ما يبدأ العرض المناسب ومعرفة وثيقة من الملف.
وسوف جسر المقرض / مدير الصندوق لديها الكثير. مرة أخرى، ولا أستطيع أن أؤكد بما فيه الكفاية، يعرف الملف الخاص بك. إذا طلب القرض الخاص بك هو أسفل التجارية، ومعرفة مجموع دخل كل من المشروع. نعرف أيضا نوع من عقود الإيجار أن هذه الخاصية لديه. هم خدمة كاملة، تعديل عقود الإيجار الإجمالي الصافي أو ثلاثة أضعاف؟ إذا كان هناك الائتمان القضايا معرفة ما إذا كان هناك أي أعذار للتصديق وراء ذلك. إذا دخل على لفة الإيجار أكثر من يوم E جدولهم (نادرا ما تكون قاتلة الصفقة) يكون مستعدا للإجابة على لماذا هذا هو. إذا كان هناك نقد يعرفون ما هم ذاهبون لاستخدامها ل.
عند الحصول على الهاتف مع المقرض وقال انه او انها ترغب في طرح الأسئلة حتى يتمكنوا من معنى للصفقة التي تناسب احتياجاتهم.
لا تحكي قصة؛ إجابة على أسئلتهم فقط في طريقة سريعة ومهنية. لا تخفي السلبيات حول الصفقة لأن المقرض سوف تبدو جانبية في أنت والصفقات الخاصة بك في المستقبل. أعرب دائما مقدما السلبيات ومن ثم متابعة هذا الامر مع ايجابيات وبيع ايجابيات دون أن يخبر قصة 5-20 دقيقة.
إذا كان المقترض لديه ضمانات أخرى أن الأسهم القابلة للإقراض في ذلك التعبير عن ذلك للمقرض بسرعة وعدم حفظه للثاني الماضي.
إذا كانت هناك احتياجات خاصة من المقترض، مثل، ولكن لا تقتصر على: المقترض لا يريد أن يوقع على ضمان شخصي، التعبير عن هذا للمقرض قبل أن يجعل قراره.
اذا كان المقرض لا يحب التعامل الخاص وتحويله إلى أسفل لا ينزعج أو المواجهة! إذا كنت تريد معرفة لماذا رفضنا ذلك لا يتيح له موقف عادل أسأله لماذا رفضنا ذلك حتى في المرة القادمة يمكنك معرفة ما هو أو صندوق له يحب والذي لا يحبه.
اذا كان المقرض يحب صفقتك كبير ثم: أن يكون على استعداد لإرسال ملف له بسرعة. ليس هذا هو الوقت المناسب لجمع الظروف لأن ذلك يستغرق وقتا والمقرض الخاص بك تستمع 100 صفقات لك بعد ذلك يمكن أن يكون أفضل / أكثر أمنا أو يكون قد نسي صفقتك جيد بسبب الصفقات كلها سيئة لديه في الاستماع إليها. هكذا يقدم ملف مباشرة بعد محادثة ايجابية!
موافق لديك المقرض الذي يهتم في الملف الخاص بك، لا تهب عليه وسلم من خلال تقديم ملف مجنون discombobulated، وغير مهني عن طريق البريد الالكتروني! حزمة المقدمة جيدا أهمية قصوى لحفظ صورة المهنية الخاصة بك على قيد الحياة والمقرض مهتمة في الملف الخاص بك على الآخرين! هناك قائمة من البنود معظم المقرضين سوف تحتاج لاتخاذ قرار مناسب فيما يلي ...
هناك بعض القواعد التي يجب اتباعها لتقديم طلب القرض الخاص بك. وهذه القواعد تجعل طلبك تبرز من بقية ... وهو في هذا السوق مهم جدا!
- سطر الموضوع من البريد الإلكتروني - وفي كثير من الأحيان يكون لديك في الكتابة ملف انقسموا الى العديد من رسائل البريد الالكتروني، لأن جميع التجهيزات والمعدات هي كبيرة جدا لاحتوائه على واحد البريد الإلكتروني. لذلك فإن خط موضوع الحفاظ على استمرارية تقديم الخاص. وينبغي أن يكون سطر الموضوع اسم المقترض مشاركة أو اسم المشروع ثم كلمة "جزء"، فان عدد من البريد الإلكتروني. على سبيل المثال سميث - من شأنه أن الجزء رقم 1 البريد الإلكتروني القادمة ستكون سميث - الجزء رقم 2 هلم جرا وهكذا دواليك.
- أسماء المرفق - اسم كل مرفق بشكل صحيح بحيث المقرض يعلم ما في هذا المرفق. ليس هناك ما هو أسوأ من الحصول على 20 المرفقات وجميعها لها أسماء مثل مجنون * # 0473-C أو شيء من هذا القبيل. لا أحد يريد أن يذهب من خلال 20 مرفقات لمعرفة ما هي عليه. مرة أخرى تفصل نفسك عن السماسرة سائر .......... لأنك أفضل من بقية!
- حجم المرفقات - أن يدرك حجم المرفقات لللا ترسل البريد الإلكتروني الذي يجب أن يكون أكثر من 5 ميغا بايت من المرفقات. فقط لأنك يمكن أن ترسل وهذا لا يعني المقرض الخاص بك ويمكن الحصول عليها. الآن يمكن أن تلقي بعض المقرضين التجمعات مرفق كبيرة جدا ولكن لمجرد أنها يمكن أن تحصل وهذا لا يعني أن تتمكن من إرساله. معظم أنظمة البريد الإلكتروني لديها الحد من 5 إلى 10 ميغا بايت. تذكر بعض المقرضين جسر / مديري الصناديق ليست سوى محلات صغيرة وليس لديهم تركيز كبير على التكنولوجيا، ويمكن استخدام البريد الإلكتروني الناقل التقييدية التي يمكن أن ترتد ملفات فقط عن المرفقات التي هي كبيرة جدا، ويتم إعلام أي شخص.
- متابعة - دعوة للمقرض في حدود 1 ساعة من تقديم الملف الخاص بك لمعرفة ما اذا كان قد تلقى كل ما تبذلونه من رسائل البريد الإلكتروني. هذا يخدم غرضين، # 1 يجب التأكد من أنه تلقى جميع رسائل البريد الالكتروني، رقم 2 للمقرض يعرفك استباقية وإذا كنت لا تحصل على الجواب في غضون 24 ساعة وأنت تسير على متابعة مرة أخرى. انه أو انها سوف تعمل على ملف بتحد الأول الخاص بك!
إلى "صفقات جيدة" عصا - - ما هو صفقة جيدة؟ الجواب الحالي هو التوصل الى اتفاق أن يغلق! في هذا السوق هناك صفقات كثيرة الى ان هناك فقط وأبدا الذهاب الى الحصول على تمويل أو سوف يستغرق وجهد هائل لمجرد الحصول على ربما. أمثلة من هذه الصفقات هي من طلب البلاد، وقروض الأراضي والصفقات التنمية، وحدائق وملاعب الغولف، والخلوات، ومناجم الفحم أو مناجم المعادن الثمينة، والمحاجر، ومحطات الكهرباء والمستشفيات والكازينوهات ومارينا ومنتجعات التزلج على الجليد، الديزل الحيوي النباتات، مرائب وقوف السيارات أو الفيلة البيضاء. (لدينا أماكن أخرى لهذه المتخصصين في التدفق النقدي، وشركة الزيارة http://www.joetufo.com/blog ) هذه الصفقات قد تحصل للشخص ان نقول نعم لكني على استعداد للمراهنة انه سيكون هناك 25000 $ إلى 250،000 دولار رسوم مقدما العناية الواجبة أنك لن تعود!
العروض الجيدة تبدو التالية: عادي العقارات السكنية الفانيليا، مولتيفميلي، متعددة الاستخدامات، سكن الطلاب، والكسور الشقق والمكاتب ومراكز التسوق التجزئة، والصناعات الخفيفة والمخازن واعادة التأهيل أو صفقات البناء الانتهاء من الخصائص المذكورة أعلاه. بعض من الصعب تمويل فئات الأصول التي لا تزال تحصل على اهتمام ومحطات الوقود أو أي مشروع لصناعة السيارات ذات الصلة، وفنادق صغيرة أو الموتيلات، بمساعدة مرفق المعيشة، ومراكز الرعاية النهارية والمطاعم. محاولة التمسك "صفقات جيدة"، لأن في هذا السوق تلك هي الصفقات التي تغلق في الواقع.
- الرسوم مقدما - الآن إن الشركة لا تتقاضى رسوما المقرض مقدما ولكن أحيانا أتمنى لو أنني فعلت. إذا كنت تحصل على خطاب النوايا الذي يطلب الرسوم مقدما تأكد من أن الشركة المنتجة لخطاب النوايا غير المشروعة! في هذا السوق وهناك الكثير من "المحتالين رسم مقدما". انها ليست نهاية العالم، والمضي قدما فقط مع الحذر
- تأكد من أن خطاب النوايا تأتي من مصدر شرعي - هناك طرق عديدة للحصول على مستوى الراحة مع خطاب النوايا الخاص والشركة التي أنتجتها. رسالة من الشهادات هي طريقة واحدة. تأكد من أن الشخص كتابة شهادة هي شركة حقيقية، وندعو لهم. وإذا كان المقرض يريد كسب عملك يجب أن لديهم شهادات على موقعه على الانترنت أن يظهر اسم وسيط أو المقترضين وعدد. وبهذه الطريقة يمكنك التحقق منها.
قوائم التمويل هي أيضا شيء يجب أن يكون قادرا على طلب والأهم من ذلك أن تزود. وينبغي أن أي بنك حقيقي تكون قادرة على توفير عناوين من الخصائص التي قدمت في بحيث يمكنك تشغيل الملف في الملكية والاطلاع على صك الثقة أو الرهن باسم المقرض.
لويحات الصفقة، واذا كان "المقرضين" على الانترنت لا يظهر لويحات صفقة ثم فإنهم يرتكبون أي جهد في تبين لكم ما مولت في الماضي. لماذا المقرض الحقيقي لا تريد هذا الأمر على موقعه على الانترنت؟ فقط كن حذرا للأسف هناك الكثير من المحتالين الى هناك وأنه من واجبك أن المقترض لإشراكهم مع المقرض الحقيقي.
