Com vostès saben els bancs amb prou feines es presten en aquests temps d'incertesa econòmica. Així, els préstecs pont i directors Fons que encara es troben els préstecs estem veient un augment en les presentacions que són aclaparadora ells. Has de ser conscient que la majoria dels préstecs pont i directors del Fons són en general una operació de mante 1 a 5 i no estan acostumats a rebre 100 trucades al dia i 3 al 6 de cent correus electrònics al dia amb els escenaris.
Encara que els països ACP és més gran que la majoria dels gestors de fons que segueixen patint el mateix problema. Quan un gestor de fons es aclapara ell en general valors per defecte a dir "no" a qualsevol acord que no està ben presentat, i m'ho dius a mi dir-te que un 50% a 70% de les ofertes presentades a la nostra firma estan mal presentats. Així que, des d'una perspectiva d'administradors de fons deixa que et guiï a la presentació del seu arxiu en una manera professional i atractiva i així augmentar la possibilitat d'aconseguir l'interès en la sol · licitud de préstec.
75% de% comercial i 25 d'ofertes residencials que estic llançat és a partir d'una cadena d'agent de borsa. Siguem realistes. Els corredors, al meu entendre, són la sang vital de la nostra indústria, sense importar el que els bancs estan tractant de fer amb ells. Però ofertes que es presenten a mi d'un corredor a la part posterior d'una cadena de corredor en què no es prenen molt seriosament ni em passen molt temps en. Així que si vostè està en una cadena d 'agent de ... penetrar-hi professionalment i parlar directament amb el prestatari, amb el permís de tots els corredors, és clar.
Vostè vol assegurar-se quines són les necessitats dels prestataris són i només hi ha una persona que pot expressar a vostè i que és el prestatari. Assegureu-vos que el prestatari està llest per a un préstec pont. Sigui sincer i directe amb el prestatari sobre el que els costos típics de crèdits pont són i quines són les condicions dels mercats de capitals. Siguem realistes els prestataris volen evitar contreure un préstec pont del 9% al 13%, de 2-5 punts i termes d'1 a 5 anys, si poden evitar-ho ... no els culpo! Així que molts corredors de presentar i obtenir la carta d'intenció de nosaltres només per tenir un "back up". No fer això per a vostè no està fent amics amb el pont de prestador / Gestor del fons! Assegureu-vos que el prestatari està llest, si no ho són, no perdis el teu temps o el temps d'administradors de fons.
No hi ha res pitjor que un corredor de llançar una oferta a un prestador i agent de la veritat no té ni idea. Aquest és un pas ràpid en la direcció que no sigui fructífera per a vostè i sens dubte no és una experiència de construcció de relacions. Com un administrador de fons he de dir-te que em va a anar més alt LTV i més fora del meu caixa per a un corredor que coneix el seu camí al voltant del seu negoci! Si s'agrega el fet que tinc acords tancats amb l'agent en el passat, jo estic més disposat a estirar perquè la relació provada. Així que com un agent sempre es vol construir aquesta relació i que en general comença amb una presentació adequada i el coneixement íntim del seu arxiu.
El pont de prestador / Gestor del fons tindran molts. Un cop més, no puc emfatitzar prou, sap que el seu arxiu. Si la seva sol · licitud de préstec és una baixa comercial, conèixer el total de tots els ingressos del projecte. També es coneix el tipus de contractes d'arrendament que aquesta propietat té. Estan de servei complet, modificada per arrendaments nets bruts o el triple? Si hi ha problemes de crèdit esbrinar si hi ha alguna excusa creïble darrere d'ell. Si els ingressos en el lloguer és més rotllo que en el seu annex I (rares vegades un assassí del repartiment) estar preparats per respondre per què. Si no hi ha diners en efectiu saben el que van a utilitzar-lo.
En obtenir al telèfon amb el prestador que ell o ella va a voler fer les preguntes perquè puguin donar sentit a l'oferta que millor s'adapti a les seves necessitats.
No explicar una història, simplement ajudar-vos de forma ràpida i professional. No amagui les coses negatives sobre l'oferta pel fet que el prestador es veurà de reüll a vostè i les seves ofertes en el futur. Sempre expressar per avançat negatius i després segueix amb els aspectes positius i vendre les coses positives, sense explicar una història 5-20 minuts.
Si el prestatari té una altra garantia que l'equitat ha prestables en què expressen que a l'entitat creditícia de forma ràpida i no la guardi per a l'últim segon.
Si hi ha necessitats especials dels que el prestatari, com, però no limitat a: el prestatari no vol signar una garantia personal, expressar això a l'entitat creditícia abans de fer la seva decisió.
Si el prestador no li agrada la seva oferta i es torna cap avall no es molesten o de confrontació! Si vols saber per què ho va rebutjar no li donen l'actitud pregunti per què l'ha rebutjat, així que la propera vegada que vostè pot aprendre el que ell o el seu fons li agrada i no li agrada.
Si el prestador li agrada l'acord, llavors genial: estar preparat per enviar el seu arxiu de forma ràpida. Aquest no és el moment per reunir les condicions, perquè això porta el seu temps i la seva prestador escoltarà les 100 ofertes després de la seva que podrien ser millor / més segur o que s'ha oblidat del seu bon tracte ja que de tots els mals negocis que ha d'escoltar. Així que enviar el fitxer immediatament després de la conversa positiva!
Acceptar que tens un prestador que estigui interessat en el seu arxiu, no el bufi al sotmetre-li a un arxiu de bojos desorientats, i poc professional per correu electrònic! Un paquet ben presentat és molt important per mantenir viva la seva imatge professional i un prestador interessat en el seu arxiu sobre els altres! Una llista d'articles la majoria dels prestadors hauran de prendre una decisió adequada són els següents ...
Hi ha algunes regles que ha de seguir per presentar la seva sol · licitud de préstec. Aquestes regles faran que la seva presentació es destaquen de la resta ... que en aquest mercat és molt important!
- La línia d'assumpte del correu electrònic - Moltes vegades vostè ha d'enviar un arxiu dividit en molts correus electrònics, perquè tots els fitxers adjunts són massa grans per cabre en un correu electrònic. Així que l'assumpte es mantingui la continuïtat de la seva presentació. La línia d'assumpte ha de tenir el cognom del prestatari o el nom del projecte, llavors la paraula "Part" i després el número del correu electrònic. Per exemple Smith - Part # 1 correu electrònic següent seria Smith - Part # 2 així successivament i així successivament.
- Els noms dels fitxers adjunts - Nom cada arxiu adjunt correcta perquè el prestador sap el que està en l'arxiu adjunt. No hi ha res pitjor que arribar 20 implements i tots ells tenen noms bojos com * # 0473-C o alguna cosa així. Ningú vol anar a través de 20 arxius adjunts d'esbrinar el que són. Una vegada més et separis de tots els altres corredors .......... perquè tu ets millor que la resta!
- La mida del fitxer adjunt - Ser conscients de la magnitud de les dades adjunts de correu electrònic sense el teu enviï han de tenir més de 5 megabytes d'arxius adjunts. Només perquè vostè pot enviar no significa que el seu prestador pot rebre. Ara, alguns prestadors poden rebre grups d'afecció molt grans, però només perquè poden rebre no vol dir que vostè pot enviar. Majoria dels sistemes de correu electrònic tenen una limitació de 5 a 10 megabytes. Recordeu que alguns prestadors Pont / gestors de fons són només petites botigues i no tenen un gran èmfasi en la tecnologia i podria estar utilitzant un vehicle de correu electrònic restrictiu que pot rebotar arxius només per als arxius adjunts que són massa grans i ningú es notifica.
- Seguiment - Truqui a l'entitat creditícia dins d'1 hora de presentar el seu expedient per veure si ell o ella ha rebut tots els seus correus electrònics. Això té dos propòsits, # 1 assegurar-se que rep tots els seus correus electrònics, # 2, el prestador sap que proactiva i si vostè no rep una resposta dins de 24 hores vostè va a seguir de nou. Ell o ella, desafiant funcionarà en el primer arxiu!
- Enganxar a "els bons" - Què és un bon negoci? La resposta actual és un acord que es tanca! En aquest mercat hi ha ofertes per a molts per aquí que simplement no van a obtenir finançament o tindran un monumental esforç només per aconseguir un potser. Exemples d'aquestes ofertes estan fora de la petició del país, els préstecs de terres, acords de desenvolupament, parcs temàtics, camps de golf, recessos, les mines de carbó o les mines de metalls preciosos, pedreres, plantes elèctriques, hospitals, casinos, ports esportius, estacions d'esquí, bio-dièsel de les plantes, els aparcaments o elefants blancs. (Tenim altres llocs per a aquests especialistes en el Flux de fons, Inc, visiteu http://www.joetufo.com/blog ) Aquestes ofertes es poden aconseguir a una persona a dir que sí però que estaria disposat a apostar que hi haurà una $ 25.000 quota de $ 250,000 per avançat la deguda diligència que mai es posarà en contacte!
Bones ofertes de tenir el següent aspecte: Plain vainilla propietats residencials, plurifamiliars, d'ús mixt, habitatges per a estudiants, pisos fractures, edificis d'oficines, centres de compres al detall, indústria lleugera, magatzem i centre de rehabilitació o d'ofertes d'acabar la construcció de les propietats anteriors. Alguns difícil de finançar les classes d'actius que encara estan rebent l'atenció són les estacions de servei o qualsevol projecte relacionat amb automòbils, petits hotels o motels, instal · lacions de vida assistida, guarderies i restaurants. Intenta mantenir les "bones ofertes", perquè en aquest mercat són les ofertes de les que realment es tanqui.
- Les quotes d'inici - Ara, la meva companyia no cobra honoraris per avançat prestador, però de vegades m'agradaria que ho vaig fer. Si vostè rep una carta d'intenció que està sol · licitant honoraris per avançat assegurar-se que l'empresa productora de la Carta d'Intenció és legítim! En aquest mercat hi ha una gran quantitat d'estafadors "pagament per avançat". No és la fi del món acaba de procedir amb cautela
- Comproveu que la Carta d'Intenció que ve d'una font legítima - Hi ha moltes maneres d'obtenir un nivell de comoditat amb la seva carta d'intencions i de la companyia que el va produir. Carta de testimonis són d'una manera. Assegureu-vos que la persona que escriu el testimoni és una empresa real i en diuen. Si un prestador vol guanyar el seu negoci s'ha de tenir testimonis sobre el seu lloc web que mostra el nom de l'agent o els prestataris i el nombre. D'aquesta manera vostè pot comprovar.
Llistes de finançament també són una cosa que vostè hauria de ser capaç de demanar i que és més important comptar amb. Qualsevol prestador real hauria de ser capaç de proporcionar les adreces de les propietats que han prestat en el que és possible iniciar un perfil de propietats i veure el Contracte de Fideïcomís o de la hipoteca en el nom de l'entitat creditícia.
Plaques d'acord, si el "prestadors" lloc web no apareix a continuació, les plaques tracten estan fent cap esforç de mostrar que el que va finançar en el passat. Per què no un prestador real, volen que aquest a la seva pàgina web? Només vagi amb compte de per desgràcia, hi ha una gran quantitat d'estafadors per aquí i és el seu deure envers el teu prestador per aconseguir que s'involucrin amb un prestador real.
