Som du ved banker er næsten udlån i disse usikre økonomiske tider. Så Bridge långivere / fondsforvaltere, der stadig er udlån ser en stigning i henvendelser, der er overvældende dem. Du skal være opmærksom på, at de fleste Bridge Långivere / fondsforvaltere er normalt en 1 til 5 mands-betjening, og er ikke vant til at modtage 100 opkald om dagen og 3 til 6 hundred e-mails om dagen med scenarier.
Selvom AVS er større end de fleste fondsforvaltere vi stadig lider af samme problem. Når en Porteføljemanager bliver overvældet han normalt standard til at sige "Nej" til enhver aftale, der er dårligt præsenteret, og lad mig fortælle dig 50% til 70% af tilbud præsenteres for vores virksomhed præsenteres dårligt. Så fra en fond Administratorer perspektiv lad mig guide dig til at præsentere din fil på en professionel og attraktiv måde dermed øge muligheden for at få interesse i dit lån anmodning.
75% af kommercielle og 25% af bolig-tilbud jeg slog er fra en mægler kæde. Lad os se det i øjnene. Mæglere, efter min mening, er livsnerven i vores branche, uanset hvad bankerne forsøger at gøre for dem. Men tilbud, der bliver præsenteret til mig fra en mægler på bagsiden af en mægler kæde jeg ikke tager meget alvorligt, heller ikke jeg bruger meget tid på. Så hvis du er i en mægler kæde ... trænger det professionelt og tale direkte til låntager, med tilladelse fra alle mæglere selvfølgelig.
Du vil være sikker på, hvad de låntagere behov er, og der er kun én person, der kan udtrykke det for dig, og det er låntager. Sørg for, at låntager er klar til en bro lån. Vær ærlig og upfront med låntager om, hvad typiske bridge lån omkostninger er, og hvad tilstand af kapitalmarkederne er. Lad os se det i øjnene låntagere ønsker at undgå at få en bro lån på 9% til 13%, 2-5 point og vilkår fra 1 til 5 år, hvis de kan undgå det ... ikke bebrejde dem! Så mange mæglere forelægge og indkøb LOI s fra os bare til at have en "back up". Må ikke gøre det for dig ikke at få venner med broen Långiver / Fund Manager! Sørg for, at låntager er klar, hvis de ikke er ikke spilder din tid eller Formueforvaltere tid.
Der er intet værre end en mægler pitching en aftale til en långiver og mægleren virkelig har ingen anelse om. Dette er en hurtig skridt i den retning, som ikke vil være frugtbart for dig og er bestemt ikke et forhold bygning oplevelse. Som en fond manager jeg skal sige dig, at jeg vil gå højere LTV og længere uden for mit felt til en mægler, der kender sin vej rundt i sin deal! Hvis du tilføjer det faktum, at jeg har lukkede beskæftiger sig med, at mægler i fortiden jeg er mere villig til at strække til det dokumenterede forhold. Så du som en mægler altid ønsker at opbygge dette forhold, og som regel starter med en ordentlig præsentation og intimt kendskab til din fil.
The Bridge Långiver / Fund Manager vil have mange. Igen kan jeg ikke understrege nok, kender din fil. Hvis dit lån anmodning er en kommerciel ned, kender summen af alle indtægter af projektet. Også vide, hvilken type lejemål, at denne egenskab har. Er de med fuld service, ændres brutto eller tredobbelt netto leasing? Hvis der er kredit spørgsmål finde ud af, om der er nogen troværdige undskyldninger bag det. Hvis indkomst på husleje roll er mere end på deres tidsplan E (sjældent en aftale dræber), være forberedt på at svare på, hvorfor det er. Hvis der er penge ud af, hvad de vil bruge det til.
Når man rejser i telefon med långiver han eller hun gerne vil stille de spørgsmål, så de kan få mening ud af den aftale, der passer bedst til deres behov.
Må ikke fortælle en historie, bare besvare deres spørgsmål på en hurtig og professionel måde. Lægger ikke skjul på negativerne om den aftale, fordi långiver vil se siden på dig og dine fremtidige tilbud. Altid udtrykke negativer på forhånd, og derefter følge det op med de positive og sælge de positive uden at fortælle en 5-20 minutter historie.
Hvis låntager har anden sikkerhedsstillelse, der har lendable egenkapitalen i det udtryk for, at til långiveren hurtigt og ikke gemme den til sidste sekund.
Hvis der er særlige behov hos låntager, vil, men ikke begrænset til: låntager ikke ønsker at underskrive en personlig garanti, udtrykke dette til långiver, før han gør sin beslutning.
Hvis långiver ikke lide din aftale, og vender den ned ikke bliver ked af det eller konfronterende! Hvis du ønsker at lære, hvorfor han vendte det ned, ikke give ham holdning bare spørge ham, hvorfor han vendte det ned, så næste gang du kan lære, hvad han eller hans fond kan lide og ikke lide.
Hvis långiver kan lide din aftale så stor: være parat til at e-maile ham filen hurtigt. Dette er ikke tid til at indsamle betingelser, fordi det tager tid, og din långiver vil høre 100 tilbud efter jeres der kunne være bedre / sikrere eller han vil have glemt din god portion på grund af alle de dårlige tilbud, han har at lytte til. Så indsende din fil umiddelbart efter den positive samtale!
OK du har en långiver, der er interesseret i din fil, ikke blæse det ved at sende ham en skør discombobulated, og uprofessionel fil via e-mail! Et godt sendt pakken er altafgørende for at holde dit professionelle image i live og en långiver interesseret i din fil over de andre! En liste over elementer fleste långivere bliver nødt til at lave en ordentlig beslutning, er som følger ...
Der er nogle regler, du bør følge for at indsende dit lån ansøgning. Disse regler vil gøre din indsendelse skille sig ud fra resten ... som i dette marked er i højsædet!
- Den emnelinjen i e-mailen - mange gange du har for at sende en fil brudt op i mange e-mails, fordi alle de vedhæftede filer er for store til at passe på en e-mail. Så emnelinjen vil holde kontinuitet i din indsendelse. Den emnelinjen bør have låntager sidste navn eller navnet på projektet, så ordet "del", så antallet af e-mailen. For eksempel Smith - Part # 1 næste email ville være Smith - Part # 2 så videre og så videre.
- De vedhæftede navne - Navngiv hver vedhæftet fil korrekt, således at långiver ved, hvad der er i den vedhæftede fil. Intet er værre end at få 20 vedhæftede filer og alle af dem har skøre navne som * 0473 #-C eller noget i den retning. Ingen ønsker at gå gennem 20 vedhæftede filer for at finde ud af, hvad de er. Igen adskille dig fra alle de andre mæglere .......... for du er bedre end resten!
- Den vedhæftede fil størrelse - være vidende om størrelsen af den vedhæftede fil for ingen e-mail, du sender ud skal have mere end 5 megabyte vedhæftede filer. Bare fordi du kan sende det betyder ikke, at din långiver kan modtage det. Nu nogle långivere kan få meget store vedhæftede grupperinger, men bare fordi de kan modtage det betyder ikke, du kan sende den. De fleste e-mail-systemer har en begrænsning på 5 til 10 megabyte. Husk nogle Bridge långivere / fondsforvaltere er bare små butikker og ikke har et stort fokus på teknologi og kunne ved hjælp af en restriktiv e-mail-luftfartsselskab, der kan hoppe filer bare for vedhæftede filer, der er for store og ingen er blevet underrettet.
- Opfølgning - Ring til långiver inden for 1 time for at indsende din fil at se, om han eller hun har modtaget alle dine e-mails. Dette tjener to formål, # 1 du sikre dig, at han fik alle dine e-mails, # 2 långiver kender du proaktiv og hvis du ikke får svar inden for 24 timer du kommer til at følge op igen. Han eller hun vil trodsigt arbejde på filen først!
- Hold dig til "De gode tilbud" - Hvad er en god deal? Det aktuelle svar er en aftale, der lukker! I dette marked er der så mange tilbud derude, der bare aldrig kommer til at blive finansieret eller vil tage en monumental indsats bare for at få en måske. Eksempler på disse tilbud er ude af landet anmodning, jord lån, udviklings-tilbud, forlystelsesparker, golfbaner, retreats, kulminer og ædle metal miner, stenbrud, elektriske anlæg, hospitaler, kasinoer, lystbådehavne, skisportssteder, bio-diesel planter, parkeringshuse eller hvide elefanter. (Vi har andre steder for disse ved Cash Flow Specialists, Inc. besøg http://www.joetufo.com/blog ) Disse tilbud du kan få en person til at sige ja til, men jeg ville være villig til at satse der vil være en $ 25.000 til $ 250.000 upfront due diligence gebyr, som du aldrig vil komme tilbage!
Gode tilbud ser således ud: plain vanilla beboelsesejendomme, flerfamiliehuse, blandet anvendelse, studerende bolig, brud ejerlejligheder, kontorbygninger, butikscentre, let industri, lager og Rehab eller slut konstruktion tilbud af ovennævnte egenskaber. Nogle svært at finansiere aktivklasser, der stadig får opmærksomhed, er tankstationer eller enhver auto relateret projekt, små hoteller eller moteller, støtteberettiget levende facilitet, daginstitutioner og restauranter. Prøv at holde sig til de "gode tilbud", idet der i dette marked, der er de tilbud, der faktisk lukke.
- Upfront gebyrer - Nu er mit selskab ikke opkræve upfront långivers gebyrer, men nogle gange jeg ville ønske jeg gjorde. Hvis du får en hensigtserklæring, der anmoder om upfront gebyrer sørg for virksomhed, der producerer den hensigtserklæring er legitimt! I denne markedsplads er der en masse "upfront gebyr svindlere". Det er ikke enden af verden bare gå videre med forsigtighed
- Sørg for, at den hensigtserklæring kommer fra en legitim kilde - Der er mange måder at få en komfort niveau med din LOI og det selskab, der producerede den. Brev af Udtalelser er én måde. Sørg for, at den person, skrive vidnesbyrd er en rigtig virksomhed og kalde dem. Hvis en långiver ønsker at tjene din virksomhed, de skal have udsagn upon deres hjemmeside, der viser mægler eller låntagere navn og nummer. Denne måde kan du kontrollere dem.
Finansiering lister er også noget, bør du være i stand til at bede om og endnu vigtigere være forsynet med. Enhver reel långiver bør være i stand til at give adresserne på ejendomme, de har lånt til så du kan køre en ejendom profil på og se Trust Deed eller pant i navnet for långiveren.
Deal plaques, hvis "långivere" hjemmeside ikke viser deal plaques så de gør intet for at vise dig, hvad de finansierede i fortiden. Hvorfor skulle en rigtig långiver ikke ønsker dette op på deres hjemmeside? Bare vær forsigtig for der er desværre en masse svindlere derude, og det er din pligt at din låntager at få dem involveret i en rigtig långiver.
