Como ustedes saben los bancos apenas se prestan en estos tiempos de incertidumbre económica. Así, los préstamos puente y directores del Fondo que aún se encuentran los préstamos están viendo un aumento en las presentaciones que son abrumadora ellos. Usted debe ser consciente de que la mayoría de los préstamos puente o gestores de fondos son por lo general una operación de man 1 a 5 y no están acostumbrados a recibir 100 llamadas al día y 3 al 6 de cien correos electrónicos al día con los escenarios.
Aunque los países ACP es más grande que la mayoría de los gestores de fondos que siguen sufriendo el mismo problema. Cuando una Administradora de Fondos se abruma él por lo general valores por defecto a decir "no" a cualquier acuerdo que está mal presentado, y déjame decirte que un 50% a 70% de las ofertas presentadas a nuestra firma están mal presentados. Así que desde el punto de vista Fondo gerentes que me guiará a la presentación de su archivo de una manera profesional y atractiva y así aumentar la posibilidad de conseguir el interés en su solicitud de préstamo.
75% de% comercial y 25 de ofertas residenciales que estoy lanzado es a partir de una cadena de agente de bolsa. Seamos realistas. Los corredores, en mi opinión, son la sangre vital de nuestra industria, no importa lo que los bancos están tratando de hacer con ellos. Pero ofertas que se presentan a mí de un corredor en la parte trasera de una cadena de corredor en la que no se toman muy en serio ni me pasan mucho tiempo en. Así que si usted está en una cadena de agente de ... penetrar en él profesionalmente y hablar directamente con el prestatario, con el permiso de todos los corredores, por supuesto.
Usted quiere asegurarse de cuáles son las necesidades de los prestatarios son y sólo hay una persona que puede expresar a usted y que es el prestatario. Asegúrese de que el prestatario está listo para un préstamo puente. Sea sincero y directo con el prestatario acerca de lo que los costos típicos de créditos puente son y cuáles son las condiciones de los mercados de capitales. Seamos realistas los prestatarios quieren evitar contraer un préstamo puente del 9% al 13%, de 2-5 puntos y términos de 1 a 5 años, si pueden evitarlo ... no los culpo! Así que muchos corredores de presentar y obtener la carta de intención de nosotros sólo para tener un "back up". No hacer esto para usted no está haciendo amigos con el puente de prestamista / Gestor del fondo! Asegúrese de que el prestatario está listo, si no lo son, no pierdas tu tiempo o el tiempo de administradores de fondos.
No hay nada peor que un corredor de lanzar una oferta a un prestamista y agente de la verdad no tiene ni idea. Este es un paso rápido en la dirección que no sea fructífera para usted y sin duda no es una experiencia de construcción de relaciones. Como un administrador de fondos debo decirte que me va a ir más alto LTV y más fuera de mi caja para un corredor que conoce su camino alrededor de su negocio! Si se agrega el hecho de que tengo acuerdos cerrados con el agente en el pasado, yo estoy más dispuesto a estirar para que la relación probada. Así que como un agente siempre se quiere construir esa relación y que por lo general comienza con una presentación adecuada y el conocimiento íntimo de su archivo.
El puente de prestamista / Gestor del fondo tendrán muchos. Una vez más, no puedo enfatizar lo suficiente, sabe que su archivo. Si su solicitud de préstamo es una baja comercial, conocer el total de todos los ingresos del proyecto. También se conoce el tipo de contratos de arrendamiento que esta propiedad tiene. ¿Están de servicio completo, modificada por arrendamientos netos brutos o el triple? Si hay problemas de crédito averiguar si hay alguna excusa creíble detrás de él. Si los ingresos en el alquiler es más rollo que en su Anexo E (rara vez un asesino del reparto) estar preparados para responder por qué. Si no hay dinero en efectivo saben lo que van a utilizarlo.
Al obtener en el teléfono con el prestamista que él o ella va a querer hacer las preguntas para que puedan dar sentido a la oferta que mejor se adapte a sus necesidades.
No contar una historia, simplemente responder a sus preguntas de forma rápida y profesional. No esconda las cosas negativas acerca de la oferta debido a que el prestamista mirará de reojo a usted y sus ofertas en el futuro. Siempre expresar por adelantado negativos y luego sigue con los aspectos positivos y vender los aspectos positivos, sin contar una historia 5-20 minutos.
Si el prestatario tiene otra garantía que la equidad ha prestables en el que expresan que a la entidad crediticia de forma rápida y no la guarde para el último segundo.
Si hay necesidades especiales de los que el prestatario, como, pero no limitado a: el prestatario no quiere firmar una garantía personal, expresar esto a la entidad crediticia antes de hacer su decisión.
Si el prestamista no le gusta su oferta y se vuelve hacia abajo no se molestan o de confrontación! Si quieres saber por qué lo rechazó no le dan la actitud pregunte por qué lo ha rechazado, así que la próxima vez que usted puede aprender lo que él o su fondo le gusta y no le gusta.
Si el prestamista tiene gusto de su oferta, entonces genial: estar preparado para enviar su archivo de forma rápida. Este no es el momento para reunir las condiciones, porque eso lleva su tiempo y su prestamista escuchará las 100 ofertas después de la suya que podrían ser mejor / más seguro o que se ha olvidado de su buen trato ya que de todos los malos negocios que tiene que escuchar. Así que enviar el archivo inmediatamente después de la conversación positiva!
Aceptar que tienes un prestamista que esté interesado en su archivo, no lo sople al someterle a un archivo de locos desorientados, y poco profesional por correo electrónico! Un paquete bien presentado es de suma importancia para mantener viva su imagen profesional y un prestamista interesado en su archivo sobre los demás! Una lista de artículos la mayoría de los prestamistas tendrán que tomar una decisión correcta es la siguiente ...
Hay algunas reglas que debe seguir para presentar su solicitud de préstamo. Estas reglas harán que su presentación se destacan del resto ... que en este mercado es de suma importancia!
- La línea de asunto del correo electrónico - Muchas veces usted tiene que enviar un archivo dividido en muchos correos electrónicos, porque todos los archivos adjuntos son demasiado grandes para caber en un correo electrónico. Así que el asunto se mantenga la continuidad de su presentación. La línea de asunto debe tener el apellido del prestatario o el nombre del proyecto, entonces la palabra "Parte" y luego el número del correo electrónico. Por ejemplo Smith - Parte # 1 correo electrónico siguiente sería Smith - Parte # 2 así sucesivamente y así sucesivamente.
- Los nombres de archivos adjuntos - Nombre cada archivo adjunto correcta para que el prestamista sabe lo que está en el archivo adjunto. No hay nada peor que llegar 20 implementos y todos ellos tienen nombres locos como * # 0473-C o algo así. Nadie quiere ir a través de 20 archivos adjuntos de averiguar lo que son. Una vez más te separes de todos los otros corredores .......... porque tú eres mejor que el resto!
- El tamaño del archivo adjunto - Ser conscientes de la magnitud de los datos adjuntos de correo electrónico sin que usted envíe deben tener más de 5 megabytes de archivos adjuntos. Sólo porque usted puede enviar no significa que su prestamista puede recibir. Ahora, algunos prestamistas pueden recibir grupos de apego muy grandes, pero sólo porque pueden recibirlo no significa que usted puede enviar. Mayoría de los sistemas de correo electrónico tienen una limitación de 5 a 10 megabytes. Recuerde que algunos prestamistas Puente / gestores de fondos son sólo pequeñas tiendas y no tienen un gran énfasis en la tecnología y podría estar utilizando un vehículo de correo electrónico restrictivo que puede rebotar archivos sólo para los archivos adjuntos que son demasiado grandes y nadie se notifica.
- Seguimiento - Llame a la entidad crediticia dentro de 1 hora de presentar su expediente para ver si él o ella ha recibido todos sus correos electrónicos. Esto tiene dos propósitos, # 1 que asegurarse de que recibe todos sus correos electrónicos, # 2, el prestamista sabe que proactiva y si usted no recibe una respuesta dentro de 24 horas usted va a seguir de nuevo. Él o ella, desafiante funcionará en el primer archivo!
- Pegar a "los buenos" - ¿Qué es un buen negocio? La respuesta actual es un acuerdo que se cierra! En este mercado hay ofertas para muchos por ahí que simplemente no van a obtener financiación o van a tener un monumental esfuerzo sólo para conseguir un tal vez. Ejemplos de estas ofertas están fuera de la petición del país, los préstamos de tierras, acuerdos de desarrollo, parques temáticos, campos de golf, retiros, las minas de carbón o las minas de metales preciosos, canteras, plantas eléctricas, hospitales, casinos, puertos deportivos, estaciones de esquí, bio-diesel de las plantas, los aparcamientos o elefantes blancos. (Tenemos otros lugares para estos especialistas en el Flujo de fondos, Inc., visite http://www.joetufo.com/blog ) Estas ofertas se pueden conseguir a una persona a decir que sí pero que estaría dispuesto a apostar a que habrá una $ 25.000 cuota de $ 250,000 por adelantado la debida diligencia que nunca se pondrá en contacto!
Buenas ofertas de tener el siguiente aspecto: Plain vainilla propiedades residenciales, multifamiliares, de uso mixto, viviendas para estudiantes, pisos fracturas, edificios de oficinas, centros de compras al por menor, industria ligera, almacén y centro de rehabilitación o de ofertas de terminar la construcción de las propiedades anteriores. Algunos difícil de financiar las clases de activos que todavía están recibiendo la atención son las estaciones de servicio o cualquier proyecto relacionado con automóviles, pequeños hoteles o moteles, instalaciones de vida asistida, guarderías y restaurantes. Trate de mantener las "buenas ofertas", porque en este mercado son las ofertas de las que realmente se cierre.
- Las cuotas de inicio - Ahora, mi compañía no cobra honorarios por adelantado prestamista, pero a veces me gustaría que lo hice. Si usted recibe una carta de intención que está solicitando honorarios por adelantado asegurarse de que la empresa productora de la Carta de Intención es legítimo! En este mercado hay una gran cantidad de estafadores "pago por adelantado". No es el fin del mundo acaba de proceder con cautela
- Asegúrese de que la Carta de Intención que viene de una fuente legítima - Hay muchas maneras de obtener un nivel de comodidad con su carta de intenciones y de la compañía que lo produjo. Carta de testimonios son de una manera. Asegúrese de que la persona que escribe el testimonio es una empresa real y los llaman. Si un prestamista quiere ganar su negocio deben tener testimonios sobre su sitio web que muestra el nombre del corredor o de los prestatarios y el número. De esta manera usted puede comprobar.
Listas de financiación también son algo que usted debería ser capaz de pedir y que es más importante contar con. Cualquier prestamista real debería ser capaz de proporcionar las direcciones de las propiedades que han prestado en lo que se puede ejecutar un perfil de propiedades y ver el Contrato de Fideicomiso o de la hipoteca en el nombre de la entidad crediticia.
Placas de acuerdo, si el "prestamistas" sitio web no aparece a continuación, las placas tratan están haciendo ningún esfuerzo de mostrar que lo que financió en el pasado. ¿Por qué no un prestamista real, quieren que este en su página web? Sólo tenga cuidado de por desgracia, hay una gran cantidad de estafadores por ahí y es su deber para con tu prestamista para conseguir que se involucren con un prestamista real.
