DOMANDE VI PREGHIAMO DURANTE L'INCONTRO FPA

• Che cosa vi aspettate da noi?

• Qual è il tuo dolore attuale?

• Cosa ti tiene sveglio la notte?

• Come vedete ci aiuta ad affrontare queste sfide e le opportunità?

• Quali piani di sviluppo avete?

• Se il prezzo non erano un problema, quale ruolo vorresti che ci da svolgere nella vostra azienda?

• Non vi aspettate il fabbisogno di capitale? Nuovi finanziamenti?

• Non si prevede fusioni, acquisti, cessioni, ricapitalizzazioni, riorganizzazioni o nel prossimo futuro?

• Sappiamo che stanno investendo in un servizio di qualità totale, così come siamo. Quali sono gli standard di servizio che si desidera per noi, di voi?

• Quanto è importante la nostra garanzia di soddisfazione per te?

• Quanto è importante la risposta rapida su questioni? Cosa pensi che una risposta rapida?

• Perché stai cambiando i professionisti? Che cosa non ti piace della tua ex azienda che non vuole che ripetere? *

• Come vi piace lavorare con la vostra azienda ex? **

• Non immaginate altri cambiamenti nelle vostre esigenze?

• Siete preoccupati per ogni vostra attività, passività, o conti di conto economico a cui dovremmo prestare particolare attenzione?

• Se dovessimo assistere a certi delle vostre riunioni interne di gestione in qualità di osservatori, saresti bene con quello?

• Come si fa a suggerire il modo migliore di conoscere la tua attività in modo che possono riguardare le operazioni alle informazioni finanziarie e così possiamo essere più proattivo per aiutare a massimizzare il vostro successo commerciale?

• Maggio nostri soci giro i vostri impianti?

• Quali riviste specializzate leggi? Quali seminari e fiere si frequentano regolarmente? Sarebbe possibile per noi partecipare con voi?

• Qual è il tuo budget per questo tipo di servizio?

* Noi non denigrare il predecessore. In primo luogo, questo si insulta e si ricorda di una decisione sbagliata. In secondo luogo, diminuisce rispetto e la fiducia nella professione nel suo insieme e abbassa la percezione del pubblico della nostra professionalità.

** Anche se si stanno cambiando le imprese, è quasi certo che ti è piaciuto alcune caratteristiche del predecessore. Vogliamo scoprire quali quelli erano e superarli. Per esempio, se tu dici il consulente prima sempre restituiti telefonate in un giorno, il nostro obiettivo sarà quello di restituire telefonate entro quattro ore.