כפי שאתם יודעים הבנקים להלוות בקושי אלו פעמים כלכלי בטוח. אז המלווים גשר / מנהלי קרנות כי הם עדיין רואים הלוואות עלייה הגשות שהן המכריע אותם. אתה חייב להיות מודע לכך שרוב המלווים גשר / מנהלי קרנות בדרך כלל מבצע 1-5 האדם לא רגילים לקבל 100 שיחות ביום, ו -3 עד 6 100 מיילים ביום עם תרחישים.
למרות ACP הוא גדול יותר מאשר רוב מנהלי קרנות אנחנו עדיין סובלים מבעיה דומה. כאשר מנהל הקרן מקבל המום הוא בדרך כלל ברירת המחדל היא אומרת "לא" לעסקה כלשהו המוצגים גרוע, ותן לי לומר לך 50% עד 70% של עסקאות שהוצגו בפני המשרד שלנו מוצגים בצורה גרועה. אז מנקודת מבט מנהלי קרנות תן לי להוביל אותך להציג את הקובץ בצורה מקצועית ומושכת ובכך לשפר את האפשרות של מקבל עניין בקשת ההלוואה שלך.
75%% מסחרי 25 עסקאות מגורים אני ויחנו הם על שרשרת ברוקר. בואו נודה על האמת. ברוקרים, לדעתי, הם דם החיים של התעשייה שלנו לא משנה מה שהבנקים מנסים לעשות להם. אבל עסקות המוצגות אלי מתווך בצד האחורי של רשת ברוקר אני לא לוקח ברצינות רבה ולא ניתן לבזבז זמן רב על. אז אם אתם נמצאים בשרשרת ברוקר ... לחדור אותו באופן מקצועי לדבר ישירות עם הלווה, עם אישור של כל הברוקרים כמובן.
אתה רוצה לוודא מה הצרכים הם לווים ויש רק אדם אחד שיכול להביע לך את זה וזה הלווה. ודא הלווה מוכן הלוואה גשר. להיות ישר ולומר מראש עם הלווה על מה טיפוסיים עלויות הלוואות גישור ומה מצבם של שוקי ההון הם. בואו נודה על האמת לווים רוצים להימנע מקבלת הלוואת גישור של 9% עד 13%, 2-5 נקודות ותנאי בין 1 ל -5 שנים אם הם יכולים למנוע את זה ... לא מאשים אותם! ברוקרים רבים להגיש לרכוש של לוי מאיתנו, רק כדי להיות "גיבוי". אל תעשה את זה אתה לא עושה עם חברים מנהל גשר לנדר / קרן! ודא הלווה מוכן, אם לא אל תבזבז את הזמן שלך או את הזמן מנהלי קרנות.
אין דבר גרוע יותר מאשר מתווך התנדנדות על עסקה המלווה ואת הברוקר באמת אין מושג. זהו צעד מהיר בכיוון זה לא יהיה פורה לך ובוודאי לא ניסיון הבניין יחסים. כמנהל קרן אני חייב להגיד לך אני אלך גבוה יותר של LTV ויותר מחוץ לקופסה שלי סוכן שיודע את דרכו סביב העסקה שלו! אם מוסיפים את העובדה שיש לי עסקאות סגורות עם הברוקר שבעבר אני מוכן יותר כדי למתוח את היחסים מוכחת. אז כמתווך תמיד רוצה לבנות את מערכת היחסים, וכי בדרך כלל מתחיל עם מצגת נכונה היכרות אינטימית של הקובץ.
מנהל לנדר / קרן גשר יהיו רבים. שוב אני לא יכול להדגיש מספיק, יודע את הקובץ. אם בקשת ההלוואה שלך למטה מסחרי, יודע סך כל ההכנסות של הפרויקט. גם לדעת את סוג חכירות כי נכס זה יש. האם הם שירות מלא, שונה חכירה ברוטו נטו או משולשת? אם יש אשראי בעיות לברר אם יש תירוצים משכנע מאחוריו. אם הכנסות שכר דירה על גליל הוא יותר על ה לוח הזמנים שלהם (כמעט רוצח העסקה) להיות מוכנים לענות מדוע זה כך. אם יש כסף מזומן יודעים מה הם הולכים להשתמש בו.
כאשר מקבל בטלפון עם המלווה הוא או היא רוצים לשאול את השאלות כדי שיוכלו להבין את העסקה המתאים ביותר לצרכים שלהם.
אל תספר סיפור, רק לענות על שאלותיהם בצורה מהירה ומקצועית. אל תסתיר את התשלילים על העסקה, כי המלווה ייראה לצדדים בך עסקאות עתידיות שלך. תמיד להביע מראש שליליות ולאחר מכן בצע את זה עם תוצאות חיוביות על ולמכור את חיוביות בלי לספר סיפור 5-20 דקות.
אם ללווה יש בטחונות אחר אשר ההון העצמי lendable בו לבטא את המלווה מהר ולא לשמור אותו לרגע האחרון.
אם יש צרכים מיוחדים של הלווה, כמו, אך לא רק: הלווה לא רוצה לחתום על ערבות אישית, לבטא את זה למלווה לפני שהוא עושה את החלטתו.
אם המלווה לא אוהב העסקה שלך והופך אותו אל תתעצבן או עימות! אם אתה רוצה ללמוד למה הוא הדליק את זה לא נותנים לו יחס פשוט לשאול אותו למה הוא דחה אותה אז בפעם הבאה שאתה יכול ללמוד מה שהוא או הקרן שלו אוהב ולא אוהב.
אם המלווה שלך אוהב הרבה מאוד אז: להיות מוכן לשלוח לו את הקובץ במהירות. זה לא הזמן לאסוף התנאים כי לוקח זמן המלווה שלך ישמע 100 עוסק שלך אחרי זה יכול להיות טוב יותר / בטוחה יותר או שהוא שכח עסקה טובה שלך בגלל כל עסקאות גרועות יש לו להקשיב. אז לשלוח את הקובץ מיד לאחר השיחה חיובית!
אישור יש לך המלווה כי הוא מעוניין בתיק שלך, לא לפוצץ אותו על ידי הגשת אותו קובץ מטורף discombobulated, ולא מקצועית באמצעות דואר אלקטרוני! חבילת הגיש גם הוא בעל חשיבות עליונה לשמירה על תדמית מקצועית שלך בחיים המלווה מעוניין בקובץ על פני האחרים! רשימה של פריטים רוב המלווים צריכים לקבל החלטה נכונה הם כדלקמן ...
יש כמה כללים שאתה צריך לבצע כדי להגיש בקשת ההלוואה שלך. כללים אלה יגרום בהגשה שלך להתבלט משאר ... אשר בשוק זה הוא בעל חשיבות עליונה!
- שורת הנושא של דוא"ל - פעמים רבות אתה צריך לשלוח קובץ התפרקה מיילים רבים, כי כל הקבצים המצורפים הם גדולים מדי כדי להתאים מייל אחד. אז את שורת הנושא תמשיך את רצף הגשת שלך. שורת הנושא צריכה להיות שם המשפחה של הלווה או שם הפרויקט ולאחר מכן את המילה "חלק" ואז את מספר דוא"ל. לדוגמה סמית - חלק # 1 הדוא"ל הבא יהיה סמית - חלק 2 # הלאה וכן הלאה.
- שמות קבצים מצורפים - שם לכל קובץ מצורף כראוי, כך המלווה יודע מה הוא מצורף. אין דבר גרוע יותר מאשר מקבל 20 קבצים וכולם שמות מטורפים כמו * 0473 #-C או משהו כזה. אף אחד לא רוצה ללכת Thru 20 קבצים מצורפים להבין מה הם. שוב לנתק את עצמך מכל ברוקרים אחרים .......... כי אתה טוב יותר מכל השאר!
- גודל הקובץ המצורף - להיות מודע לגודל קובץ מצורף לדואר אלקטרוני לא תשלח את צריכה להיות יותר מ -5 מגה בייט של קבצים מצורפים. רק בגלל שאתה יכול לשלוח זה לא אומר המלווה שלך יכול לקבל את זה. עכשיו כמה מלווים יכולים לקבל קבוצות קבצים מצורפים גדולים מאוד, אבל רק בגלל שהם יכולים לקבל זה לא אומר שאתה יכול לשלוח אותו. מערכות הדואר האלקטרוני לרובם יש הגבלה של 5 עד 10 מגה בייט. זכור כמה מלווים גשר / מנהלי קרנות הן רק חנויות קטנות ואין להם דגש גדול על טכנולוגיה יכול להיות באמצעות דואר אלקטרוני המוביל מגבילים שיכולים להקפיץ רק קבצים מצורפים גדולים מדי ואף אחד לא מקבל הודעה.
- מעקב - שיחה המלווה תוך שעה 1 להגיש את הקובץ כדי לראות אם הוא או היא קיבלה את כל הודעות הדוא"ל שלך. זו משרתת שתי מטרות: # 1 לך לוודא שהוא קיבל את כל הודעות הדוא"ל שלך, # 2 המלווה מכיר אותך פרואקטיבית ואם אתה לא מקבל תשובה תוך 24 שעות אתה הולך לבצע שוב. הוא או היא בהתרסה לעבוד על הקובץ הראשון!
- הצמד "על עסקות טובות" - מה זה הרבה? התשובה הנוכחית היא עסקה נסגרת! בשוק זה יש עסקאות רבות כל כך שם בחוץ, כי פשוט אף פעם לא הולך לקבל מימון או ייקח מאמץ אדיר רק כדי לקבל אולי. דוגמאות של עסקאות אלו מתוך בקשת המדינה, הלוואות קרקעות, עסקאות פיתוח, פארקי שעשועים, מגרשי גולף, בסדנאות, מכרות פחם או מכרות מתכות יקרות, מחצבות, מפעלי חשמל, בתי חולים, בתי קזינו, מרינות, אתרי סקי, ביו דיזל צמחים, חנייה במוסכים או פילים לבנים. (יש לנו במקומות אחרים אלו בכל מומחים תזרים מזומנים, חברת ביקור http://www.joetufo.com/blog ) אלה עסקאות אתה יכול לקבל אדם לומר כן, אבל אני מוכן להמר יהיו 25,000 $ ל 250,000 $ בדיקת נאותות מראש דמי שלעולם לא נחזור!
עסקות טובות להיראות כמו הבאה: רגיל נכסים למגורים וניל, multifamily, לשימוש מעורב, דיור סטודנט, שברים דירות, בנייני משרדים, מרכזי קניות קמעונאות, תעשייה אור, מחסן שיקום או בנייה גימור עסקאות של המאפיינים הנ"ל. כמה קשה לממן את סוגי הנכסים, כי הם עדיין מקבלים את תשומת הלב הם תחנות דלק או כל פרויקט אוטומטי בנושא, בתי מלון קטנים או מוטלים, מתקן דיור מוגן, מעונות ומסעדות. נסה להיצמד "עסקות טובות", כי בשוק הזה אלה את המבצעים, כי הם למעשה סגירה.
- דמי לקיבולת - עכשיו החברה שלי אינה גובה דמי מלווים לקיבולת אבל לפעמים חבל לי שלא. אם אתה מקבל לוי, כי הוא מבקש שכר לקיבולת לוודא החברה לייצר לוי היא לגיטימית! בשוק הזה יש הרבה "הרמאים דמי לקיבולת". זה לא סוף העולם להמשיך רק בזהירות
- ודא לוי מגיע ממקור לגיטימי - ישנן דרכים רבות להשיג רמת הנוחות עם לוי שלך ואת החברה שיצרה אותו. מכתב המלצות הן דרך אחת. ודא אדם כותב את ההמלצה היא חברה אמיתית קוראים להם. אם המלווה רוצה להרוויח את העסק שלך הם צריכים עדויות על גבי האינטרנט שלהם המציג את שם הברוקר או לווים ומספר. בדרך זו אתה יכול לאמת אותם.
רשימות מימון גם משהו שאתה צריך להיות מסוגל לבקש ויותר מכך יש לספק. כל המלווה אמיתי צריך להיות מסוגל לספק כתובות של נכסים שהם נותנים על כך שניתן להפעיל על פרופיל הנכס ולראות את שטר הנאמנות או משכנתא על שם המלווה.
לוחות העסקה, אם "המלווים" האתר אינו מציג לוחות העסקה ואז הם עושים כל מאמץ כדי להראות לכם מה הם מומן בעבר. למה המלווה האמיתי היה לא רוצה את זה באתר שלהם? רק להיזהר על למרבה הצער יש הרבה נוכלים בחוץ וזה חובתך לווה שלך כדי לקבל אותם מעורבים עם המלווה אמיתי.
