Como você sabe os bancos estão emprestando mal nestes tempos de incerteza econômica. Assim, os credores Bridge / gestores de fundos que ainda estão empréstimos estão vendo um aumento das submissões que estão oprimindo-los. Você deve estar ciente de que a maioria dos credores Bridge / gestores de fundos são geralmente uma operação de homem 1 a 5 e não estão acostumados a receber 100 chamadas por dia e 3 a 6 cem e-mails por dia, com cenários.
Embora ACP é maior do que a maioria dos gerentes do Fundo de nós ainda sofrem do mesmo problema. Quando um gestor do fundo fica sobrecarregado ele normalmente o padrão é dizer "não" a qualquer negócio que é mal apresentado, e deixe-me dizer-lhe 50% a 70% dos negócios apresentados para a nossa empresa são apresentadas mal. Assim, a partir de uma perspectiva Gestores Fundo deixe-me guiá-lo para apresentar o seu arquivo de uma maneira profissional e atraente, reforçando assim a possibilidade de conseguir o interesse em seu pedido de empréstimo.
75% dos comerciais e 25% dos negócios residenciais estou acamparam são a partir de uma cadeia de corretor. Vamos enfrentá-lo. Corretores, na minha opinião, são o sangue da vida da nossa indústria, não importa o que os bancos estão tentando fazer com eles. Mas os negócios que se apresentam para mim de um corretor no lado de trás de uma cadeia de corretor Eu não levo muito a sério, nem posso gastar muito tempo. Então, se você estiver em uma cadeia de corretor ... penetrá-lo profissionalmente e falar diretamente com o mutuário, com a permissão de todos os corretores de curso.
Você quer ter a certeza de que as necessidades são mutuários e só há uma pessoa que pode expressá-lo para você e que é o mutuário. Verifique se o mutuário está pronto para um empréstimo-ponte. Seja franco e aberto com o mutuário sobre o que os custos de empréstimos-ponte são típicos e que a condição dos mercados de capitais são. Vamos enfrentá-lo mutuários quiser evitar um empréstimo-ponte de 9% para 13%, 2-5 pontos e prazos de 1 a 5 anos se pode evitá-lo ... não culpá-los! Assim, muitos corretores submeter e obter LOI de de nós apenas para ter um "back up". Não faça isso para você não está fazendo amizade com a Ponte Gerente de Credor / Fundo! Verifique se o mutuário está pronto, se não forem não desperdice seu tempo ou do Fundo de tempo Managers.
Não há nada pior do que um corretor lançando um acordo para um emprestador eo corretor realmente não tem nenhuma pista. Este é um passo rápido na direcção que não será frutífero para você e, certamente, não é uma experiência a construção de relacionamento. Como um gestor de fundos devo dizer-vos irei maior LTV e mais fora da minha caixa para um corretor que sabe sua maneira em torno de seu negócio! Se você adicionar o fato de que eu tenho negócios fechados com o corretor no passado, estou mais disposto a esticar para que a relação comprovada. Então você como um corretor sempre querem construir esse relacionamento e que geralmente começa com uma boa apresentação e conhecimento íntimo do seu arquivo.
A Ponte Gerente de Credor / Fundo terá muitos. Mais uma vez eu não posso forçar bastante, conhecer o seu arquivo. Se o seu pedido de empréstimo é um baixo comercial, saber o total de toda a renda do projeto. Também sabe o tipo de arrendamento que esta propriedade tem. Eles estão de serviço completo, modificado brutos ou líquidos triplo locações? Se houver crédito questões descobrir se há desculpas credíveis por trás dele. Se o rendimento no rolo aluguel é mais do que em sua agenda E (raramente um assassino do negócio) estar preparado para responder por que isso acontece. Se há dinheiro para fora sabe o que eles estão indo para usá-lo.
Quando chegar ao telefone com o credor que ele ou ela vai querer fazer as perguntas para que eles possam fazer sentido do negócio que melhor se adapte às suas necessidades.
Não contar uma história, basta responder às suas perguntas de forma rápida e profissional. Não esconda os negativos sobre o negócio porque o credor vai olhar de soslaio para você e seus negócios futuros. Sempre expressar o upfront negativos e depois segui-lo com os aspectos positivos e vender os aspectos positivos, sem contar uma história 5-20 minutos.
Se o mutuário tem a garantia, que tenham patrimônio lendable nela expressar que para o credor rapidamente e não guardá-lo para o último segundo.
Se houver necessidades especiais do mutuário, como, mas não limitado a: o mutuário não quiser assinar uma garantia pessoal, expressar isso para o credor, antes que ele toma sua decisão.
Se o credor não gosta de seu negócio e abaixá-lo não fique chateado ou de confronto! Se você quiser saber por que ele recusou dar-lhe não apenas atitude perguntar por que ele recusou-se então da próxima vez você pode aprender o que ele ou seu fundo gosta e não gosta.
Se o credor gosta do seu negócio, então ótimo: estar preparado para enviar-lhe o arquivo rapidamente. Este não é o tempo para coletar condições porque isso leva tempo e seu credor vai ouvir 100 negócios após a sua, que poderia ser melhor / mais segura ou ele vai ter esquecido o seu bom negócio por causa de todos os maus negócios que ele tem para ouvir. Então envie seu arquivo imediatamente após a conversa positiva!
OK você tem um credor que está interessada em seu arquivo, não explodi-lo, submetendo-lhe um arquivo louco discombobulated, e pouco profissional por e-mail! Um pacote bem apresentado é fundamental para manter sua imagem profissional vivo e um credor interessado em seu arquivo sobre os outros! Uma lista de itens a maioria dos credores terá de tomar uma decisão adequada são as seguintes ...
Existem algumas regras que você deve seguir para enviar seu pedido de empréstimo. Estas regras irão tornar a sua apresentação destacam-se o resto ... que neste mercado é fundamental!
- A linha de assunto do e-mail - Muitas vezes você tem que enviar e-mail um arquivo dividido em muitos e-mails, pois todos os anexos são grandes demais para caber em um e-mail. Assim, a linha de assunto irá manter a continuidade da sua submissão. A linha de assunto deve ter o sobrenome do mutuário ou do nome do projeto, em seguida, a palavra "Parte", então o número de e-mail. Por exemplo Smith - Parte # 1 e-mail seguinte seria Smith - Parte # 2 assim por diante e assim por diante.
- Os nomes de anexos - Nomeie cada anexo corretamente para que o credor sabe que o que está em anexo. Nada é pior do que ficar 20 anexos e todos eles têm nomes como loucos * 0473 # C-ou algo parecido. Ninguém quer passar por 20 anexos para descobrir o que são. Mais uma vez, separar-se de todos os outros corretores .......... para você é melhor do que o resto!
- O tamanho do anexo - Seja consciente do tamanho do anexo para não-mail que você envia deve ter mais de 5 megabytes de anexos. Só porque você pode enviá-lo não significa que o credor pode recebê-lo. Agora alguns credores podem receber grupos de ligação muito grandes, mas só porque eles podem recebê-lo não significa que você pode enviá-lo. A maioria dos sistemas de e-mail têm uma limitação de 5 a 10 megabytes. Lembre-se de alguns credores Bridge / gestores de fundos são apenas pequenas lojas e não têm uma grande ênfase em tecnologia e pode estar usando um portador de e-mail restritiva que pode saltar apenas para arquivos anexos que são muito grandes e ninguém é notificado.
- Acompanhamento - Chame o credor no prazo de 1 hora de enviar seu arquivo para ver se ele ou ela recebeu todos os seus e-mails. Isto serve a dois propósitos, # 1 você ter certeza que ele recebeu todos os seus e-mails, # 2, o credor sabe que pró-ativa e se você não obter uma resposta dentro de 24 horas você vai acompanhar novamente. Ele ou ela vai desafiadoramente trabalhar em seu primeiro arquivo!
- Atenha-se "os bons" - O que é um bom negócio? A resposta atual é um negócio que fecha! Neste mercado há assim muitos negócios lá fora, que simplesmente nunca vão ser financiado ou será necessário um esforço monumental apenas para obter um talvez. Exemplos desses acordos estão fora do pedido país, os empréstimos de terra, acordos de desenvolvimento, parques temáticos, campos de golfe, retiros, minas de carvão ou minas de metais preciosos, pedreiras, usinas elétricas, hospitais, casinos, marinas, resorts de esqui, bio-diesel plantas, estacionamentos ou elefantes brancos. (Temos outros lugares para estes em Especialistas de Fluxo de Caixa, Inc. visita http://www.joetufo.com/blog ) Esses negócios que você pode ter uma pessoa a dizer que sim, mas eu estaria disposto a apostar que será um $ 25.000 US $ 250.000 upfront taxa de diligência que você nunca vai voltar!
Bons negócios a seguinte aparência: plain vanilla propriedades residenciais, multifamiliares, de uso misto, moradia estudantil, armazém fraturas condomínios, edifícios de escritórios, centros comerciais de varejo, luz e industriais, reabilitação ou negócios terminar a construção das propriedades acima. Alguns difícil financiar as classes de ativos que ainda estão recebendo atenção são postos de gasolina ou qualquer projeto relacionado auto, pequenos hotéis ou motéis, instalação de vida assistida, creches e restaurantes. Tente manter os "bons negócios", porque nesse mercado essas são as ofertas que são realmente de fechamento.
- Taxas iniciais - Agora minha empresa não cobra taxas de credor iniciais, mas às vezes eu queria ter feito. Se você receber uma carta de intenções que está solicitando taxas iniciais verifique se a empresa produzir o LOI é legítimo! Nesse mercado, há uma série de "golpistas taxa inicial". Não é o fim do mundo apenas proceder com cautela
- Verifique se o LOI é proveniente de uma fonte legítima - Há muitas maneiras de obter um nível de conforto com o seu LOI ea empresa que o produziu. Carta de depoimentos são de uma maneira. Certifique-se que a pessoa que escreve o depoimento é uma empresa real e chamá-los. Se um emprestador quer ganhar o seu negócio que deve ter depoimentos sobre seu Web site que mostra o nome do corretor ou mutuários e número. Desta forma, você pode verificá-los.
Listas de financiamento também são algo que você deve ser capaz de pedir e, mais importante ser fornecidas com. Qualquer credor real deve ser capaz de fornecer endereços de propriedades que emprestaram no modo que você pode executar um perfil do imóvel e ver o contrato fiduciário ou hipotecário em nome do credor.
Placas Deal, se a "credores" site não mostra placas de lidar, então eles estão fazendo nenhum esforço em mostrar o que eles financiados no passado. Por que não um verdadeiro emprestador quer isto em seu site? Só tome cuidado para, infelizmente, há um monte de scammers lá fora, e é seu dever para com seu devedor para envolvê-los com um credor real.
