Như bạn đã biết các ngân hàng chỉ cho vay trong những thời điểm kinh tế không chắc chắn. Vì vậy, các công ty cho vay tiền Cầu / quản lý Quỹ là cho vay vẫn đang nhìn thấy một gia tăng trong những lần gửi là áp đảo họ. Bạn phải lưu ý rằng hầu hết các công ty cho vay tiền Cầu / Quản lý Quỹ thường là 1 đến 5 người đàn ông hoạt động và không được sử dụng để nhận được 100 cuộc gọi mỗi ngày và từ 3 đến 6 100 email một ngày với kịch bản.
Mặc dù ACP là lớn hơn so với hầu hết các nhà quản lý Quỹ, chúng tôi vẫn bị cùng một vấn đề. Khi một nhà quản lý Quỹ được choáng ngợp ông thường mặc định để nói "Không" cho bất kỳ thỏa thuận vẫn chưa được trình bày, và để cho tôi nói cho bạn 50% đến 70% các giao dịch trình bày cho công ty của chúng tôi được trình bày kém. Vì vậy, từ một quan điểm quản lý Quỹ cho tôi hướng dẫn bạn trình bày tập tin của bạn một cách chuyên nghiệp và hấp dẫn, do đó nâng cao khả năng nhận được sự quan tâm trong yêu cầu vay tiền của bạn.
75% thương mại và 25% các giao dịch dân cư tôi đang ném từ một chuỗi nhà môi giới. Hãy đối mặt với nó. Môi giới, theo ý kiến của tôi, là máu cuộc sống của ngành công nghiệp của chúng tôi không có vấn đề các ngân hàng đang cố gắng làm cho họ. Tuy nhiên, giao dịch được trình bày với tôi từ một nhà môi giới trên mặt sau của một chuỗi nhà môi giới không mất rất nghiêm túc và cũng không dành nhiều thời gian trên. Vì vậy, nếu bạn đang ở trong một chuỗi nhà môi giới ... xâm nhập chuyên nghiệp và nói chuyện trực tiếp cho khách hàng vay, với sự cho phép của tất cả các nhà môi giới của khóa học.
Bạn muốn làm cho chắc chắn về những gì các nhu cầu khách hàng vay và chỉ có một người có thể thể hiện nó cho bạn và đó là người vay. Hãy chắc chắn rằng khách hàng vay đã sẵn sàng cho một Bridge Loan. Hãy thẳng thắn và trả trước với bên vay về những gì đặc trưng cầu vay chi phí và điều kiện của thị trường vốn. Hãy đối mặt với nó vay để tránh nhận được một cầu vay 9% đến 13%, 2-5 điểm và các điều khoản từ 1 đến 5 năm nếu họ có thể tránh nó ... không đổ lỗi cho họ! Môi giới Vì vậy, nhiều trình và mua sắm LỢI của chúng ta chỉ để có một "trở lại". Đừng làm điều này cho bạn không kết bạn với người quản lý người cho vay / Quỹ cầu! Hãy chắc chắn rằng khách hàng vay đã sẵn sàng, nếu họ không phải là không lãng phí thời gian của bạn hoặc thời gian Quỹ quản lý.
Không có gì tệ hơn là một nhà môi giới bày một thỏa thuận với người cho vay và người môi giới thực sự không có đầu mối. Đây là một bước nhanh theo hướng đó sẽ không được hiệu quả cho bạn và chắc chắn không phải là một kinh nghiệm xây dựng mối quan hệ. Là một người quản lý quỹ, tôi phải cho bạn biết tôi sẽ đi cao hơn của LTV và xa hơn bên ngoài hộp của tôi cho một nhà môi giới mà biết cách của mình xung quanh hợp đồng của mình! Nếu bạn thêm một thực tế mà tôi có đóng cửa giao dịch với nhà môi giới mà trong quá khứ, tôi sẵn sàng để kéo dài mối quan hệ đó đã được chứng minh. Vì vậy, bạn là một nhà môi giới luôn luôn muốn xây dựng mối quan hệ đó và thường bắt đầu với một bài thuyết trình và kiến thức thân mật của tập tin của bạn.
Quản lý cầu người cho vay / Quỹ sẽ có nhiều. Một lần nữa tôi không thể nhấn mạnh đủ, biết tập tin của bạn. Nếu yêu cầu vay tiền của bạn là một xuống thương mại, biết tổng của tất cả các thu nhập của dự án. Cũng biết các loại hợp đồng cho thuê tài sản này có. Họ có đầy đủ dịch vụ, sửa đổi hợp đồng cho thuê gộp hoặc ba net? Nếu có tín dụng vấn đề tìm hiểu xem có bất kỳ lý do đáng tin cậy đằng sau nó. Nếu thu nhập trên các cuộn tiền thuê nhà nhiều hơn là trên E lịch trình của họ (ít khi là một kẻ giết người thỏa thuận) được chuẩn bị để trả lời tại sao. Nếu có tiền mặt ra biết những gì họ sẽ sử dụng nó cho.
Khi nhận được trên điện thoại với người cho vay hoặc cô ấy sẽ muốn hỏi những câu hỏi để họ có thể làm cho tinh thần của thỏa thuận phù hợp nhất với nhu cầu của họ.
Không kể một câu chuyện, chỉ cần trả lời các câu hỏi của họ một cách nhanh chóng và chuyên nghiệp. Đừng giấu tiêu cực về thỏa thuận này bởi vì người cho vay sẽ nhìn nghiêng bạn và những giao dịch trong tương lai của bạn. Luôn luôn thể hiện âm trả trước và sau đó làm theo nó với những mặt tích cực và bán những mặt tích cực mà không nói cho một câu chuyện 5-20 phút.
Nếu bên vay có tài sản thế chấp khác đã lendable vốn chủ sở hữu trong đó thể hiện rằng người cho vay một cách nhanh chóng và không tiết kiệm nó cho phần thứ hai cuối cùng.
Nếu có nhu cầu đặc biệt của khách hàng vay, thích, nhưng không giới hạn bên vay không muốn đăng ký đảm bảo cá nhân, thể hiện điều này với người cho vay trước khi quyết định của mình.
Nếu người cho vay không như thỏa thuận của bạn và biến nó xuống không nhận được khó chịu hoặc đối đầu! Nếu bạn muốn tìm hiểu lý do tại sao ông đã chuyển nó xuống không cho anh ta thái độ chỉ hỏi anh ta tại sao ông từ chối vì vậy thời gian tiếp theo bạn có thể tìm hiểu những gì ông, quỹ của ông thích và không thích.
Nếu người cho vay thích hợp đồng của bạn sau đó tuyệt vời: là chuẩn bị để gửi email cho anh ta các tập tin một cách nhanh chóng. Đây không phải là thời gian để thu thập các điều kiện bởi vì cần có thời gian và cho vay của bạn sẽ nghe thấy 100 giao dịch sau khi bạn có thể được tốt hơn / an toàn hơn hay anh đã quên rất nhiều của bạn bởi vì tất cả các giao dịch xấu mà ông đã nghe. Vì vậy, gửi tập tin của bạn ngay lập tức sau khi các cuộc hội thoại tích cực!
OK, bạn có một người cho vay là quan tâm đến tập tin của bạn, không thổi nó bằng cách gửi cho ông một tập tin discombobulated điên, và không chuyên nghiệp thông qua email! Một gói phần mềm cũng cung cấp là tối quan trọng để giữ hình ảnh chuyên nghiệp của bạn còn sống và người cho vay quan tâm đến tập tin CỦA BẠN hơn những người khác! Một danh sách các mục hầu hết các nhà cho vay sẽ cần phải có quyết định đúng là như sau ...
Có một số nguyên tắc mà bạn nên làm theo để gửi yêu cầu vay tiền của bạn. Những quy định này sẽ làm cho trình của bạn nổi bật từ phần còn lại ... tại thị trường này là tối quan trọng!
- Dòng tiêu đề của thư điện tử - Nhiều lần bạn phải gửi email cho một tập tin được chia thành nhiều email bởi vì tất cả các file đính kèm quá lớn để phù hợp với một email. Vì vậy, dòng chủ đề sẽ giữ sự liên tục của trình của bạn. Dòng chủ đề cần phải có tên của khách hàng vay hoặc tên của dự án sau đó từ "Một phần", sau đó số lượng email. Ví dụ Smith - Part # 1 email tiếp theo sẽ là Smith - Part # 2 vv và vv.
- Tên tập tin đính kèm - Đặt tên cho mỗi tập tin đính kèm để người cho vay biết những gì có trong tập tin đính kèm. Không có gì tệ hơn là nhận được 20 file đính kèm và tất cả trong số họ có tên điên như * 0473 #-C hoặc một cái gì đó như thế. Không ai muốn đi đến Điều 20 file đính kèm để tìm ra những gì họ đang có. Một lần nữa tách mình ra khỏi tất cả các nhà môi giới khác .......... cho bạn là tốt hơn so với phần còn lại!
- Kích thước tập tin đính kèm - Hãy nhận thức của các kích thước của các tập tin đính kèm email không có bạn gửi ra nên có nhiều hơn 5 MB file đính kèm. Chỉ vì bạn có thể gửi nó không có nghĩa là người cho vay của bạn có thể nhận được nó. Bây giờ một số người cho vay có thể nhận được các nhóm tập tin đính kèm rất lớn nhưng chỉ vì họ có thể nhận được nó không có nghĩa là bạn có thể gửi nó. Hầu hết các hệ thống email có một giới hạn 5 đến 10 MB. Hãy nhớ một số người cho vay Bridge / nhà quản lý quỹ chỉ là cửa hàng nhỏ và không có một sự nhấn mạnh lớn về công nghệ và có thể được sử dụng một nhà cung cấp dịch vụ email hạn chế có thể bị trả các tập tin chỉ dành cho các file đính kèm quá lớn và không ai được thông báo.
- Theo dõi - những người cho vay trong vòng 1 giờ nộp tập tin của bạn để xem nếu anh ta hoặc cô ta đã nhận được tất cả email của bạn. Điều này phục vụ hai mục đích, # 1, bạn chắc chắn rằng ông đã nhận được tất cả các email của bạn, 2 người cho vay biết bạn chủ động và nếu bạn không nhận được một câu trả lời trong vòng 24 giờ bạn sẽ theo dõi một lần nữa. Anh ta hoặc cô bướng bỉnh sẽ làm việc trên tập tin của bạn đầu tiên!
- Dính vào "Thỏa thuận Tốt" - một việc tốt là gì? Câu trả lời hiện nay là một thỏa thuận đóng cửa! Trong thị trường này có giao dịch rất nhiều ra có mà chỉ là không bao giờ sẽ nhận được tài trợ hoặc sẽ có một nỗ lực hoành tráng chỉ để có được 1 có thể. Ví dụ về các giao dịch của quốc gia yêu cầu, các khoản vay đất, các giao dịch phát triển, công viên, sân golf, tĩnh tâm, các mỏ than, mỏ kim loại quý, mỏ đá, nhà máy điện, bệnh viện, sòng bạc, bến du thuyền, khu trượt tuyết, nhà máy diesel sinh học, bãi đậu xe nhà để xe hoặc con voi trắng. (Chúng tôi có những nơi khác cho các chuyên gia dòng tiền mặt,. Thăm http://www.joetufo.com/blog ) Cac ưu đai nay bạn có thể có được một người nói có, nhưng tôi sẽ sẵn sàng để đặt cược sẽ là $ 25.000 đến $ 250.000 lệ phí trả trước do siêng năng mà bạn sẽ không bao giờ trở lại!
Thỏa thuận tốt trông giống như sau: đồng bằng tài sản, vani cư ña, sử dụng hỗn hợp, học sinh nhà ở, căn hộ gãy xương, các tòa nhà văn phòng, trung tâm mua sắm bán lẻ, công nghiệp nhẹ, kho bãi và phục hồi chức năng hoặc giao dịch xây dựng hoàn thành của các tài sản trên. Một số khó khăn để tài trợ cho các loại tài sản mà vẫn còn nhận được sự chú ý là các trạm xăng tự động bất cứ dự án liên quan, khách sạn hoặc nhà nghỉ nhỏ, sống với sự hỗ trợ cơ sở, trung tâm giữ trẻ và nhà hàng. Hãy thử để dính vào "Thỏa thuận tốt" bởi vì trong thị trường này là những giao dịch được thực sự đóng cửa.
- Lệ phí trả trước - Bây giờ công ty của tôi không tính tiền lệ phí cho vay trả trước, nhưng đôi khi tôi muốn tôi đã làm. Nếu bạn nhận được một LỢI được yêu cầu phí trả trước chắc chắn rằng các công ty sản xuất LỢI là hợp pháp! Trong thị trường này có rất nhiều "kẻ lừa đảo lệ phí trả trước". Đây không phải là kết thúc của thế giới chỉ cần tiến hành thận trọng
- Hãy chắc chắn rằng LỢI là đến từ một nguồn hợp pháp - Có nhiều cách để có được một mức độ thoải mái với LỢI của bạn và công ty đã tạo ra nó. Thư của Chứng Thực là một cách. Hãy chắc chắn rằng người viết lời chứng thực thực sự là một công ty và gọi cho họ. Nếu người cho vay muốn kiếm được doanh nghiệp của bạn, họ cần phải có lời chứng thực khi trang web của họ cho thấy tên nhà môi giới hoặc người đi vay và số lượng. Bằng cách này bạn có thể xác minh.
Danh sách tài trợ cũng là một cái gì đó bạn sẽ có thể yêu cầu và quan trọng hơn là được cung cấp. Bất kỳ người cho vay thực tế nên có thể cung cấp cho địa chỉ của tài sản họ đã cho vay trên để bạn có thể chạy một hồ sơ cá nhân bất động sản và Chứng thư ủy thác hoặc thế chấp trong tên của người cho vay.
Mảng thỏa thuận, nếu "người cho vay" trang web không hiển thị các mảng bám thỏa thuận sau đó họ đang làm không có nỗ lực hiển thị cho bạn những gì họ tài trợ trong quá khứ. Tại sao một người cho vay thực sự không muốn điều này trên trang web của họ? Chỉ cần cẩn thận để không may có rất nhiều kẻ lừa đảo ra khỏi đó và nó là nhiệm vụ của mình cho khách hàng vay của bạn để có được họ tham gia với một người cho vay thực tế.
